【游金地】讯一直以来，总会遇到一些创业团队求助于自己，或经由我介绍其他专业的朋友提供咨询，然而交流过程中，可以轻易察觉创业团队不太愿意将所有问题或状况（创业团队点子）通盘说出，细问之下才知道，原来对方担心我们偷用他们的“创业点子”，所以每件事都只说一点点。


　　持平来说，我当然无法完全排除点子被偷的可能性，但在你认为你的点子有可能被对方拿去用之前，我想先让没什么创业经验的创业团队了解，一个“纯点子”要被别人听到之后还要实际行动，中间会有什么考量。


　　一、开发成本与风险


　　这通常是最直接的问题，就是说当你认为对方听完你的创业点子之后，就会付诸行动，然后你就没得做，这代表你完全忽略了开发一个点子所需要的成本与风险。


　　基本上，任何创业点子，无论你认为它有多完美、多独特、多赚钱（p.s相信我，通常这都是你自己的想像而已），嘴巴讲讲都无所谓，但真的要做，任谁都得先评估好自己的资源，以及要消耗的成本，与最终自己得承担多大的风险。

图一

　　报酬与风险的正比关系总是紧密连结，没有谁会真的随便听到某个路人说的点子就抄袭，因为抄袭者很可能得为此付出高额的代价，而这就是一般人不会随便听到点子就去做最主要的理由。


　　二、点子发想者的经历背景


　　就直观来说，你认为你会听信证券商总经理告诉你买哪档股票会赚钱，还是听信隔壁水电工老王告诉你的“明牌”？


　　这说起来虽然有点现实，有些残酷，不过你得承认，在你没有被认可某些专业、经历、地位之前，你说的话往往不会被重视，这同时也意味着你根本不需担心对方抄袭你的点子，因为人家根本就没这么在乎。


　　所以，如果你或你的团队完全是新手，我认为你可以大胆的分享你的点子，真的有疑虑，顶多就不要公开，找信任的人，私底下说，大方地说，我想你才能真的得到更好的回馈。


　　三、听取者的经历背景


　　这与第二点正好相反，假如你的点子是有关于网路金融，但如果你跟一个只懂网路不懂金融的人，或是懂金融但不懂网路的人解释，甚至是两者都不懂的人分享，基本上你说对方要抄袭你的点子，可能他要承担的风险比你高很多，自然也不太可能真的去做。


　　四、动机上的不对称性


　　这通常发生在一种矛盾的状况上，就是创业团队去找一个相对拥有丰沛资源的前辈请益。正面角度想，你会觉得对方因为已经很有钱了，所以不会有兴趣去做你的计划；但有些人则会认为，正因为他很有资源，所以如果真的要偷你的点子，将会更快速的开展出去。


　　基本上，我认为正面的状况居多，负面的情况真的不太容易发生。理由是，能赚钱的点子对这些人来说实在太多了，你可能完全不明白，对一个手握资源--拥有资金、深厚人脉、广阔政商关系的人而言，一年到头去找他谈生意的人有多少，所牵涉的金额有多大。


　　特别年轻人因为眼界、资讯、历练不够多，说要能真的提出让这样的前辈耳目一新、刮目相看，然后兴味盎然的马上掏出钱偷偷去做，我想应该少之又少，因为他能从其他地方赚的钱够多了，根本不缺你这块，说要偷你的点子，我真的认为你是多虑了。


　　实务上，这情况最常发生在有些团队会问我：“万一我去跟创投或朋友介绍的金主谈，他们假装不投资我们，但是自己做，怎么办？”如果你还有这样的疑问，建议你把我的解释看清楚，我想你应该就会有答案，更别提创投只是资本家，不是创业家。


　　总之，点子被偷不是完全不可能，但我认为，如果你信得过对方，找上门了，就应该全然相信，不然就别去。我曾经有过非常不愉快的经验，是对方主动约我，说是希望找投资人，跟我约在一个人声鼎沸的公开场所，什么都没讲之前，就要我先签保密条款，还要我把手机拿出来关机，确定我不会录音，才要跟我聊。


　　当下我直接表明，如果是这样，我可以不听他的点子，今天来就纯粹当认识朋友，闲聊就好，所以保密条款之类的我不会签，手机当然也不可能因此关机。说实话，若不是因为朋友引荐，我对他之前寄来的“摘要”资讯一点都没兴趣，只是因为人情才赴约，去了碰上这样的状况，若不是基于礼貌，早就当场走人。


　　所以这里建议创业团队，不要紧张兮兮、搞得自己像特务一样保密防谍，不是没必要，只是无需过分担忧。依个人近10年来的经验统计，其实多数点子都有人做过了，要碰上团队提出一个“绝无仅有”、“有商机”、“能执行”的点子，真可说是凤毛麟角。


　　点子毕竟就是点子，没做出来之前，什么都不是。而如果点子这么容易被执行、被抄袭，想来没什么门槛，也不算什么好点子。别人先做，你还是能做，没什么大不了。


　　市场竞争就是如此，不需要担心谁有做、谁没做，因为创业比的是谁做的好，谁做的成功，而不是比先后。但如果真的还是担心创业点子外漏被偷，最好的方法只有一个，就是死守这个秘密永远都不要说，也别做出来，因为一旦你去执行了，总会有人看到，就会有人抄袭，问题还是没解决。


　　但如果是这样，创业点子就还是创业点子，不是创业，也不会为你带来任何好处，这就是你要的结果？好好想想吧。

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