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AOOCH奥丽驰-电商时代雪地靴模板
2014-11-12 高峰论坛
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2014年5月AOOCHE天猫旗舰店开店，7月、8 月、9月，已经连续3个月蝉联全网羊皮雪地靴冠军，也创造了在炎热的夏季却能将羊皮雪地靴日销量超过4000双的神话。
时势造英雄，互联网时代的创富故事真是让我们应接不暇，它创造了很多行业，颠覆了很多行业 ，也改造了很多行业。
制鞋业，估计是有人类文明以来最为古老的行业之一，鞋子让人类的直立行走更为坚实，让人类的文明脚步踏遍地球的每个角落。鞋子促进了人类的进步，人类社会的进步也使制鞋业深深地打上了时代烙印。今天我们要介绍的就是一家堪称电商时代制鞋业模板的企业--奥丽驰（AOOCHE）。
主动"革命"，不断做行业的领跑者
青岛香港中路上的凯旋大厦，俯视美丽的奥帆基地，奥丽驰（AOOCHE）的企业总部就坐落在这里。
带着一种好奇，我们想看看这家企业如何只用半年时间就创造了连续3个月全网销售第一的骄人业绩。
初见杨原建，奥丽驰（AOOCHE）企业董事长，一位典型的互联网时代企业家，年轻、思维敏捷、富有朝气，他在自己的企业里像上满了发条一样闲不下来，似乎每一分钟他都会产生一个新的想法，接着就去实践看反应。
据杨原建介绍，他们实际是一个企业集团，在南美洲有南美国际皮业股份有限公司，注册在南美洲中部的乌拉圭首都蒙得维的亚，是目前南美洲主要的出口皮革的公司之一。在国内杨原建有以下三家分公司。
青岛海得思国际贸易有限公司是青岛进口皮革的前5名企业，为国内多家皮革企业进口皮革，还提供代理进口和报关业务，同时也为自己公司品牌AOOCHE提供进口原材料。
日照爱力仕皮草有限公司主要负责国内外鞋类订单，运作AOOCHE 线上和线下推广。
青岛爱力仕电子商务有限公司是AOOCHE品牌自己组建的专业电商团队，有一流的电商人才，和专业的电子商务运营能力。2014年7，8 ，9月份已经将AOOCHE品牌全网销售维持在第一名。
从杨原建的公司结构可以看出，他走到今天这一步，可以说是中国传统行业发展的缩影，他的每一个分公司都是独立运营的，代表他企业发展的不同阶段。从负责皮革原材料的南美国际皮业股份有限公司，到负责进口贸易的青岛海得思国际贸易有限公司，再到负责产品制造的日照爱力仕皮草有限公司，最后是从事专业电商运营的青岛爱力仕电子商务有限公司。
杨原建的成功在于他没有停止在某一个企业发展阶段，而是能跟随市场的变化，迅速准确地调整企业的经营模式，当电商时代到来时，他不仅没有被颠覆，而是他自己"革命"，迅速走到了时代的前头，用信息化整合了自己的三家传统企业，完美地打造了一个鞋业的全产业链信息化模式。
对于传统鞋企来说，奥丽驰的优势是信息化是互联网。2014年5月奥丽驰天猫开店，经过三个月的试运营，从7月11日起奥丽驰就成为皮毛一体雪地靴销量第一品牌，并将这个成绩一直持续到今天，目前奥丽驰在聚划算单日销量是4000双，日销售额达到了60万，这样的数量在传统企业是不可想像的，这得需要多少家门店的支撑才能完成的日销售量。
对电商企业来说，由于AOOCHE奥丽驰整合了产业链，从原材料进口到成品，撇除劳动密集型中间环节，AOOCHE奥丽驰成本低于同行电商20%-50%。
注重品牌，做鞋业的"ZARA"
品牌建设是一个企业不变的话题，但如何做品牌，却是众说纷纭，做得好的没有几个，杨原建有自己的品牌经。
"目前中国鞋业发展太不健康，要不就价格贵得吓人，价格符合老百姓收入的造假就太严重，都说自己是真皮，真在哪里，就是玩文字游戏"，"所以这就是我们的机会，我们绝不造假，也不玩文字游戏，我们就要让消费者一提到奥丽驰，就相信这是100%的真皮。"
杨原建信心十足地对《企业界》记者说。
服装业有一个品牌叫"ZARA"，它在款式设计、服装用料上与国际大牌接近，但价格又比那些国际大牌亲民许多，所以这个西班牙品牌能做到全球第一。"奥丽驰"的品牌建设与"ZARA"有异曲同工之妙。
"AOOCHE奥丽驰"目前的主打产品是雪地靴，雪地靴的大品牌目前是美国的"UGG"，"奥丽驰"在款式设计上与"UGG"不相上下，在用料及结构设计上"奥丽驰"要比"UGG"讲究许多：
1.升级版羊皮毛一体雪地靴，在原有传统的澳大利亚UGG雪地靴基础上做了改良，在羊皮毛一体的基础上再加一层进口牛皮，极大提高的产品性价比。
2.双层加厚设计，更加保暖。
3.外面多了一层进口牛皮，比传统的单层雪地靴更结实耐穿，而且定形，鞋形比传统的雪地靴更挺拔，保持鞋形持久。
"我们是双层皮结构，最外一层是南美牛皮，保证鞋子耐穿不变形，里面是南美羊皮而且是带毛的羊皮，穿起来更保暖更舒适，UGG是单层皮，" 杨原建拿起一只被剖开的鞋子给记者看，"我们价格只有UGG的十分之一，他们美国人赚了我们多少钱啊，简直是暴利"。
杨原建2002年就到国外打工，后来在南美和当地的外国朋友一起开了皮革出口公司，他发现国外的产品品质比国内的好，但价格却便宜，他那时就下决心他办企业一定要打破这种不合理的怪事，中国老百姓比任何一个国家的人都勤劳，凭什么中国人就不能享受物美价廉的商品，互联网终于给了杨原建一个实现梦想的机会。
杨原建为自己的"AOOCHE奥丽驰"雪地靴设计结构申请了专利，他相信有了专利的保护，他的产品一定会畅销世界。
只有讲文化的企业才能走得远
《企业界》记者是下午结束了对AOOCHE奥丽驰的采访，应《企业界》记者的要求，由杨原建自己解释奥丽驰的企业文化，做事认真的他在凌晨1：00多给记者发来了一个文件，以下是内容：
AOOCHE奥丽驰品牌理念诠释：
真皮 真毛 真爱 真我
Really skins。Really wool。really love。really me 真皮、真毛：代表着AOOCHE品牌的真正价值所在，AOOCHE品牌的所有产品100%全部都是最好的进口天然毛皮制作，绝对不会为了谋取利益使用人造毛革或者廉价的等外品代替，确保每一个产品都是精益求精。
真爱：真爱是AOOCHE奥丽驰一直倡导的生活理念，人们在寒冬到来之际选购AOOCHE奥丽驰的羊皮雪地靴，赠送给爱人，给老人，给儿童，给亲人朋友，让所有你认识的人都感受到你对他们的关怀、温暖和对他们的爱。AOOCHE奥丽驰让世界充满温暖。
真我："真我"代表AOOCHE奥丽驰品牌自己独特的风格和定位--只做真皮真毛。奥丽驰从不以廉价的人造材料代替真皮，全部使用进口的最优质皮料，在假货横行的时代始终坚持自己的品牌理念。
多年的海外创业经验，赋予杨原建广阔的国际视角和超过国内企业家的文化理念，他不断强调健康和社会责任，甚至皮毛染色在他眼里都是不能容忍的。
"羊毛就是雪白的，为什么要染色，这还是什么国际大品牌，染料对环境对人体是一种多大的伤害呀"。
"最差的是用假皮，目前中国市场上大部分雪地靴为了降低成本，没有使用羊皮，而是使用化学纤维等材料制造，长期穿人造工业化学纤维的雪地靴，里面的有毒的化学物质会在脚出汗或运动的情况下刺激人的脚上的毛孔，和毛细血管，由于人的脚上穴位众多，脚上会引起过敏，红斑，进入血液还会引起身体上的其他疾病。"杨原建认为做企业不能为利是图，要弘扬正能量，要为社会多做贡献。其实这是一个企业文化建设问题。
企业文化建设现在弄得很玄，实际上按照彼得德鲁克的观点，现在的社会是企业社会，企业就像是一个社会中的人一样，一个人只有遵纪守法，只有品德高尚才能在社会立足，才能在社会赢得尊重，企业也是同样，所谓企业文化建设就如同一个人的道德修为，没什么可玄的，只要守住本份即可。
杨原建的企业文化建设很简单，就是一个"真"字，真皮 真毛 真爱 真我。
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