对于新时期的大陆商业而言，从“推销产品”向着“推销品牌”转变、从传统MIC（MadeinChina）向着创新DIC（DesignedinChina）演进升级，已成为大势所趋。在这一关键时期，如何定位“对的产品”、开拓新的市场、建立国际化的品牌，成为中国企业家亟待思考的课题。

　　刘永和管大文在美国也看到这一商机，目前两人在上海创办了日绅品牌行销有限公司。两人的经历颇为丰富，父母都是大陆人，在台湾出生，服完兵役、念完大学后，再度赴美求学，尔后在美定居二十余载。在思科任职十余年后，两人先后决定赴上海拓展，他们认为继欧美发展之后，大陆已成为新兴的机遇之地。

　　历经大半生的旅程，仍重返大陆，刘永和管大文调侃道：“人生就是如此，未知才更有趣！”

　　厚积薄发开启创业梦想

　　在美国，刘永和管大文因在Linksys的网络设备公司工作而结识。“我们1996年开始在Linksys工作，公司不大，仅25个员工。由于当时数位网速仍在萌芽阶段，所以只销售简单的网路产品。随着网速和网络行业标准的提高，鉴于市场的需求，2001年，Linksys推出了第一款无线路由器，一炮而红。”

　　管大文认为，依据ProductMarketing的前瞻性定位，Linksys没有像对手一样沉溺于红海竞争，而是开拓新的市场，在“对的时间”推出了“对的产品”，这是Linksys能够脱颖而出并迅速走红的关键。

　　“因为当时的网路是一个“猫”（modern调制解调器）仅接一台电脑，无法分享，家中如有其他电脑需要上网，则需另外收费。而Linksys的路由器可连接4台电脑同时上网，无需另外收费。省钱是人之常情，加上无线路由器的价格只有299美元，安装架构也很容易，此产品一经推出就受到了广泛的欢迎和认同，Linksys品牌随之迅速风靡全美。”

　　之后的几年，Linksys路由器的市场占有率持续增长，占据了51%的美国市场，在许多电子产品专卖店里，一眼望去，布满货架的Linksys产品仿佛一片“蓝海”（当时Linksys路由器都是蓝色的）。由于路由器的成功，Linksys引起了全球知名科技公司Cisco思科的注意，2003年，思科以5亿美金倂购了Linksys，来提高思科在终端消费群（end-users）中的知名度。

　　Linksys的成长经历让他们深受启发：从只有25人的小公司到市值5亿美金，期间甚少投放广告和促销费用，刘永和管大文认识到Productmarketing的巨大发展潜力。建立任何一个成功品牌的关键在于：正确的市场定位、掌握市场先机、最快的上架速度，经由正确的“市场定位”而设计一个“对的产品”，即可借助“产品的知名度”建立其“品牌的知名度”。他们带着这一实战经验来到上海，致力于为当地企业再现Linksys的奇迹。

　　随着大陆经济的高速成长，企业参与国际市场竞争已经成为必然趋势。“大陆的企业早晚有一天要走向国际化，很多企业也已经在准备，可是大多还没有找到一个具体的方向，而日绅就是要成为这些企业走向国际化的媒介和平台。”管大文认为，国际市场的游戏规则与大陆市场完全不同，生搬硬套只会输得很惨。此外，大陆很多企业还没有注意到，一个品牌的成功并不取决于砸下多少广告费，而是你有没有制造“对的产品”。

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