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苹果上位要求IBM销售人员只能用Mac

2015-02-10 高峰论坛

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　　据游金地小编了解，去年苹果和IBM公司达成合作关系，双方将共同研发iOS应用，同时IBM还将向其企业用户定向销售苹果的产品。不过，自从苹果上位之后，前者要求IBM的销售人员使用Mac电脑，且只能用苹果Keynote向客户进行介绍。

　　根据瑞银UBS的一位分析师StevenMilunovich表示，IBM的销售人员被禁止使用Windows系统的电脑或者其他设备，当他们在接触潜在苹果用户时，只能使用Mac的硬件设备，同时在给用户展示和介绍时，也只能使用苹果的Keynote办公软件。

　　Milunovich表示，苹果此举实则表明其在与IBN合作中占据了绝对的主导地位。让IBM销售人员只使用苹果设备，为了保证苹果和IBM的集成生态系统处于中心地位。

　　苹果和IBM，早前的死对头，如今的合作伙伴。由于前者主攻企业市场，后者主攻移动市场，双方缺乏直接的竞争，因而这样的合作不仅独特，又对双方有利，使得苹果和IBM可以建立一个稳定的合作关系。

　　作为合作协议的一部分，IBM将为苹果的iOS设备定制企业级的应用，以满足企业用户的需求。目前，IBM已经公布了十个“垂直”程序，主要用于银行、零售及航空等。随着时间的推移，IBM计划推出更多“横向”的程序，以更大范围地吸引各行各业的企业级用户。（游金地创业学院栏目）

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