不只卖品牌还要卖文化

　　20年前他在台湾卖文具，20年后他在大陆卖童装，创立巴布豆品牌。

　　现在他要转型拍卡通动漫，卖文化了。市场嗅觉敏锐的他，总能走在市场前面，找到新的商机。

　　黑鼻子、大耳朵，这只憨态可掬的毛茸茸的小狗，就是巴布豆品牌的原型。在巴布豆中国儿童用品有限公司（以下称“巴布豆”）的上海办公室我们见到这只可爱的卡通小狗。“巴布豆”由董事长林启东引入大陆，自1994年第一家巴布豆专柜在中兴百货开业到2011年的今天，巴布豆在中国大陆历经17年的努力耕耘，如今已在大陆建立2000多个销售网络，成为横跨童装、童鞋、文具等多个品类的儿童生活用品服务商；但是林启东似乎并不满足，最近他一直在为这只小狗忙碌着，拍动画片、建城堡，乐此不疲。

　　说起林启东的个人创业经历可以概括为：20年前在台湾卖文具，20年后在大陆卖童装，现在他要转型拍卡通动漫，卖品牌了。市场嗅觉敏锐的他，总能走在市场前面，找到新的商机。

　　来大陆之前林启东在台湾一直从事儿童文具生意，上个世纪90年代初日本市场遭遇了经济泡沫带来的经济衰退期，与日本市场关联密切的台湾市场也遭受了牵连，林启东决定来大陆考察。北京、上海、广州、深圳看下来之后，发现大陆基本没什么品牌，唯一一个真正意义上的品牌只有米奇。“当时上海最著名的第一百货无论是从内部装修，还是橱柜的陈列都很传统，要隔着专柜看衣服，服务员还小心翼翼的不让摸不让碰！但商场购买的人群却很惊人，有时一天的客流量有十几万人。”

　　转战大陆一炮打响

　　市场大，品牌少，商机大！凭着自己对市场的判断力，林启东回台湾后与几个同是生产儿童用品的朋友分享自己在大陆市场的所见所闻，并把他对大陆市场的前景预测和朋友做了分析。林启东称，虽然自己当时讲的激情澎湃，几次咖啡馆相聊后，人越来越少。“很多朋友是顾忌到两岸政治局势而放弃了，最后，还是有3家决定和我一起干。”

　　林启东身负朋友的寄托，带着巴布豆品牌和2200万台币，开始了他的大陆创业。1994年第一家巴布豆专柜在上海中兴百货开业。林启东介绍，相较于大陆百货公司的其他儿童专柜，巴布豆在店面布置上主题鲜明，除了童装以外，铅笔、书包等儿童文具也被搭配在专柜里。“当时有小学生甚至三五结对的来专柜参观，每到周末孩子都拉着家长来巴布豆买东西。”把各自最拿手的产品童装、文具集合在巴布豆品牌下，就是这次无意中完成的异业整合，让林启东刚进大陆就打响了第一炮。

　　“巴布豆在北京知名度的打响还是依靠一个特殊的代理商。”林启东觉得自己很幸运，“来大陆第二年，刚好当时大陆跳水队五朵金花之一的钱红第一个拿到奥运金牌。她退下来以后，帮我们做了代理，借着钱红的名人效应，巴布豆很快出现在北京的电视杂志报刊，北京的朋友都很容易在电视上面和报刊杂志上面看到钱红带着巴布豆的形象。”上海、北京两大城市打响的同时，也对周边城市产生了辐射作用，林启东首战告捷。

　　品牌授权名利双收

　　当年凭借自己无意中的一次资源整合，林启东完成了大陆市场的第一桶金。如今巴布豆，已拥有直营店、加盟店等2000多个销售网点，巴布豆已成为大陆童装的知名品牌；但是林启东也看到，“现在童装行业门槛越来越低，竞争者众多，众多品牌只能红海厮杀。”多年的市场观察，林启东看到越来越多的大品牌，都不是单纯靠卖产品卖出来的，而是靠品牌授权——卖品牌，卖文化。

　　全世界的授权产品，一年大约有2000亿美元的销售额。美国的授权商品销售就占了整个市场的50%以上，占整个美国消费品市场的30%左右。其中，迪斯尼最主要的授权形象米奇（Mickeymouse）和小熊维尼（Winnithepooth）的零售额便高达50亿美元；华纳兄弟授权商品的零售额为60亿美元。日本的HelloKitty在全球有2万多种商品，销售额达到5亿美元，除其中1/3是由三丽鸥自行制作、销售，余下的全部是授权商品。林启东说，对大多数人来说品牌授权是一个十分陌生的行业，但是对于制造业和拥有知名品牌的公司来讲，如果懂得运用品牌授权，将会获得十分可观的经济效益。

　　意识到品牌授权的巨大商业价值，林启东很早就开始运作巴布豆的品牌授权。“巴布豆在2000年的时候，把童鞋部分授权给广州宝派，巴布豆现在的2000家的通路中单单是巴布豆鞋子的通路就有七、八百家，宝派凭借巴布豆童鞋在行业中建立了响当当的市场地位，作为授权方，巴布豆也是“名利双收”。”

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