一个有着35年专业音响制造经验、多家世界一流汽车品牌影音系统、著名音响品牌的“幕后英雄”——东莞常禾电子有限公司（以下简称“常禾”），终于将走向台前，走进大众消费者的视野。

　　以常禾董事长陈周万亲自挂帅的400多人的研发团队，经过一年多以来的默默耕耘，其家庭互联影音娱乐系统产品从2014年底一上市，即掀起了一股家电业消费新风潮，未来许多家庭的电视、电脑、DVD、功放、音响、游戏机、机顶盒等将需要更新换代或逐步淘汰。

　　带着探索的心情，本刊记者走进了位于东莞虎门镇的常禾工业园，采访当天正值常禾在为了下一步的销售拍摄广告片，陈周万亲和地笑道：“以前基本不穿西装打领带的我，今天也得穿上了，配合公司发展的要求。”

　　从一而“忠”蓄积梦想启航能量

　　服完兵役后，学机械专业的陈周万找的第一份工作是在台北的一家音响（也称“喇叭”、“扬声器”）制造厂，3年多的时间从工程师做到采购经理，再到厂长，青云直上。“在打工这段时间，我深入生产线，每一个部门流程，每一道生产工序，我都认真地去了解、熟悉，当对整个工厂的运作了然于胸，那还有一件事没做，就是自己当老板。”从陈周万开朗的笑声中，可以感受到他当年的人生规划及为了实现梦想而勤恳奋斗的状态。

　　1979年，25岁的陈周万用积累下来的几十万新台币在台北开始了创业历程，从一而“忠”，还是音响代工和制造。“那时租的小小的厂房，员工仅20人左右，我变成老板兼采购、业务、工程师和厂长，一人身兼数职，很辛苦，前期依靠在这个行业中积累下来的贸易公司关系，有一些小小的订单维持。”创业初期的故事如历历在目，陈周万淡淡地讲述着，“但是我从一开始就注重研发，我自己就设计开发了很多新产品，不断改良创新，订单也慢慢地持续增加起来。”

　　创业意味着选择了艰辛，而当老板意味着要挑起解决重重困难的重担。陈周万在感叹时也不忘了给予年轻人鼓励，“『行行出状元』是真的，年轻人做生意做事要有一个原则，喜欢一个产业，只要企业不死，就做一辈子，不要中途换来换去，到头来永远是个零。很热门的行业也有人经营不善亏本的，很冷门的行业也有人很赚钱，这就看你本身的经营技巧。”

　　西进大陆“代工+自有品牌”双策略赢先机

　　1990年代初的台湾正如现在的大陆情况一样，“中东石油危机、新台币大幅升值、人工和材料成本大幅上涨，美金兑新台币瞬间从1：40到1：26；而外销收美金，材料货款和人工付新台币，利润迅速缩水，对于中小型、代工外销企业来说很艰难。”陈周万提前开始了谋划，于1990年到上海、潮州、汕头、厦门、福州、深圳等地考察，由于一位同学的父亲在东莞这边，并与香港厂商熟络，1992年即落脚到了虎门。

　　“那时台湾已基本都是购置材料、工厂仅是组装，而大陆这边工厂的自制率很高，这样可以节约很多成本，而且品质能自控。”陈周万一口气把喇叭电子厂、冲床厂（五金模具厂）、塑胶模具厂、塑胶喷漆厂、五金烤漆厂都开了，“这些关联厂都准备好后，在台湾13年间积累的7800万新台币仅剩下800万了，若再不生产就没有资金周转了，还好，生产流程配合和机械设备运转都很顺利。”

　　当客户问陈周万报价时，他也不知该怎么报，客户的意思是大陆成本便宜一些，价格应该要比之前的低。陈周万就让客户自己报价，“考虑到客户的心态，只要差不多能接受就接受，不过心里还是有个大概的评估——可以比之前节约40%的成本。客户说降10%，我们都很开心啊，之后都遵照这个价格。”陈周万表示，“那时真的是个好时代，营业额都是呈几何式倍数增长，只要肯努力，没有不赚钱的！”

　　尽管那时钱很好赚，但陈周万把眼光看得比较长远。由于一直以来看到的代工受制及利润瓶颈，陈周万到了大陆后，就创立了自有品牌“常禾EVR”及“乐驰LECX”。“代工+品牌”两条腿走路，用双策略抵抗风险的同时，铺建起“品牌强企”之路，为走向终端消费市场做好了准备。当一些台商企业还迷茫于如何从OEM代工转型、升级时，常禾已经用强大先进的技术、用自有品牌赢得了市场先机。

（免责声明：此域名下的内容以及本文内容均为转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，邮箱:27652307#qq.com （把#改成@），我们会及时修改或删除。）