借力产业机遇先做强再做大

　　学经济出身的方立宸，不喜欢做没有足够把握的事。大陆第一家门店的成功，更坚定了方立宸的决心。但是他没有盲目地扩张，他觉得先做强再做大，企业的发展根基才稳固。

　　2004年在上海西郊百联购物中心出现了一家叫卡通尼的家庭娱乐中心。每逢节假日，这里就是欢乐的海洋。这些游乐中心有着丛林历险、健康运动等不同的主题设置，现场还有玩偶剧场、魔术师表演；这里不光是孩子的乐园，也是成人的欢乐天地。它们既与锦江乐园等户外游乐场所不同，又与室内的小型游戏机房有着本质的区别。

　　这项被称为FEC（大型家庭室内娱乐中心）的产业在国外是一个从上游规划、保险、专业评估、设备提供等已经形成完整产业链的家庭娱乐产业，在大陆它还是一个刚刚兴起的行业。

　　创业初战告捷

　　“我们一直在制造快乐。”上海卡通尼儿童乐园有限公司总经理方立宸这样形容自己所从事的事业。方立宸曾在美国受过正规金融教育，喜欢小孩子的他在无意中接触到FEC后，一下子就喜欢上了这个行业，因此他既没有按照专业，选择一份金融行业的工作，也没有接替家族的事业，而是选择了自己创业。

　　2000年的台湾购物中心林立，但里面总是缺少一块可以供家庭一起互动游乐的地方。面对市场空白，方立宸觉得，这是一个机会。但是当时有一个问题，因为占地面积动辄就要几千平米，选址开店成了一大关键。

　　做FEC专案时，台湾一家叫台茂的购物中心在开张四年之际，遇到了发展瓶颈。当台茂的老板听了方立宸的想法后，他们一拍即合。就这样，台湾第一家真正意义上的新概念室内主题乐园诞生了。一年后，台茂的老板发现，自从方立宸的儿童娱乐中心进驻后，商场人气一下子被带动起来，连附近商铺的招租也今非昔比，以至于附近的一些小吃街都热闹非凡。项目丰富、花费时间短的室内休闲娱乐成为一种选择，娱乐休闲与购物互动，共同推动商场的可持续发展。第一家店的成功，让方立宸看到了希望。

　　大陆市场迎来机遇

　　“在台湾虽然发展的一直也很顺利，但是毕竟市场有限，做不到几年市场就会饱和了。”方立宸开始寻找新的市场，2002年，他把目光投向了大陆。经过一段时间的考察，方立宸发现，上海是一个白领人群高度集中的城市，到了周末，家长们喜欢带着孩子去周边的旅游景点和上海的商业中心游玩。方立宸注意到，上海的室外儿童游乐场所已有很多，但在一些大型商场和购物中心，除了成人光顾的电影院、KTV和游戏机房外，几乎找不到儿童玩乐的地方，更鲜有一家人同乐的娱乐场所。他觉得，在大陆尝试的时机到了！

　　于是，他找到了第一家合作伙伴——百联购物中心。方立宸说，“2003年时，百联西郊购物中心正在筹建，他们当时去台湾考察时，看到了台茂的经营模式，于是希望在他们第一家百联购物中心增加卡通尼元素。”

　　2003年12月25日，卡通尼在大陆的第一家店正式开张。卡通尼的进驻，给百联西郊购物中心带来了人气。方立宸回忆说：“这个商场的地理位置其实并不好，周边还没通地铁，但他们把卡通尼这个元素放进去后好像起了化学作用，很多人从很远的地方坐车过来。当时上海还没有这种概念的娱乐方式，一个小朋友会带好几个大人一起来。而且小孩子的消费有一个特点，回头率特别高，这个礼拜来了，下周还要来。”

　　经过两年的筹备，卡通尼在上海的第二家店才正式开张。到了2005年，之前一直低迷的游戏产业突然变得热门起来，大陆政府开始正式扶持动漫产业，而方立宸的卡通尼乐园显然也归入动漫产业的大家族中，这无疑给面临市场突破的卡通尼带来了历史性机遇。卡通尼的发展速度随即加快起来。从2005年到2009年的五年内，方立宸开设了六家店，而2010年，一年之中便有六个“新生儿”呱呱坠地。截至目前，卡通尼在大陆拥有15家游乐园，触角也逐渐开始延伸到整个长三角。

　　先做强再做大

　　学经济出身的方立宸，不喜欢做没有足够把握的事。大陆第一家门店的成功，更坚定了方立宸的决心。但是他没有盲目地扩张，他觉得先做强再做大，企业的发展根基才牢固。

　　为了做好经营，方立宸经常去国外考察学习，国外游乐园很多具有想像力的场景布置让他受益匪浅。一旦有好的发现，他就拿回来尝试。“国外游乐园，从上游到下游都是很大的产业，从最初的设计到定位、财务估算、人流分析、营运管理等，都积累了非常好的经验。”

　　在打造游乐中心创意上，方立宸可谓动足了脑筋，细心的游客发现，在卡通尼，几乎没有一家主题是彼此相同的，海盗历险、欢乐小丑、丛林历险、魔法城堡，有的是大人国概念，有的是小丑概念，有的是丛林概念，为的就是突出“创意”二字。

　　方立宸介绍，目前卡通尼基本都是靠自有资金发展。“其实前两年我们也有考虑融资的事情，但我们现有的模式比较利于保持意见的统一性和较强执行力的发挥，意见太多或者过于多样化、分散化，反而会产生一定的阻力，有些股东可能为了追求利益而选择放弃顾客福利，我们并不希望这样的事情发生。但是，现在的情况并不代表我们将来不会走融资模式，我们只是希望在自己的经营模式更加成熟的基础上，再去寻找合适的融资管道。”

　　价值链衍生

　　FEC在国外已经发展到拥有上游规划、专业评估、保险、设备提供等一个完整的产业链。方立宸坦言，“现在卡通尼还没有足够的实力去涉足，但是我们可以利用现有的资源去做多元化的利用，做价值链的横向延伸。”

　　卡通尼游乐园面积普遍在2000~3000平米左右，为了充分利用空间资源，方立宸也在积极做着多种试探——配套餐饮，引入童鞋、童装等。现在卡通尼乐园内已经拥有“欧得利餐厅”和“够鲜工房”两大餐饮品牌，消费者在娱乐的同时可以就地解决餐饮、购物等需求。除此之外，方立宸也想利用店内的空间搭建第三方平台，与服装、早教、培训等机构，通过租赁、或者联营捆绑在一起，增加对消费者的粘度。

　　不仅如此，方立宸还有自己的战略规划。如今大陆政府正鼓励文创产业，搭上动漫产业的顺风船，无疑给卡通尼带来了巨大的发挥空间。方立宸觉得，要想让FEC在大陆这块土地上生根发芽，必须要从大陆独特的动漫文化中汲取养料。迪士尼为什么会风靡世界？就是因为它有深厚的文化底蕴。“一个新的行业进来，都要经历被模仿复制，这也说明这个行业有发展潜力。”对于卡通尼被抄袭，出现山寨版，方立宸看得很坦然。“硬体都容易复制，但我们的现场气氛、文化是很难复制的。我们提出文化动漫的概念，就是要把门槛提高。”

　　现在卡通尼除了游乐园，还拥有自己的动漫创意研发中心。方立宸介绍，这个中心除了跟漫画商合作，还经常组织漫画徵集比赛，吸引社会漫画人才。“有很多有才华的漫画社团和个人，他们都有很好的创意和想法，但苦于缺乏经济上的支撑，如果我们互补合作，就能够得到双赢的结果。”

　　为了打造动漫文化，方立宸还想了很多高招，“我们可以用漫画主角去演舞台剧，拉近小朋友跟主角的距离，让人物更有生命力，也让我们的游乐园更有深度和内容。”

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